Release date:2020-05-23
视频营销这样做,提升销量和品牌曝光稳了!+ 查看更多
视频营销这样做,提升销量和品牌曝光稳了!
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2020-12-14 14:56
近几年,短视频营销可以说风头正劲,凭借直观、信息量大、内容形式丰富、易被消费者记住等优势,逐渐替代了传统文字、图片的传播。加之今年疫情影响,更是让短视频成了各大品牌、跨境企业角逐的新流量渠道。
众所周知,早期的海外视频媒体主要是以YouTube为主,近两年 Facebook、Instagram、Tiktok、Snapchat等海外社交平台以及Amazon电商平台也纷纷上线并不断升级短视频功能。短视频流量的入口,已经成为国际巨头们的新竞技场。
(数据来源:wyzowl)
相关媒体的统计数据显示,每5个网购的人中,就有1个人会在观看视频广告后购买相关产品。此外,68%的消费者偏好通过短视频方式进一步了解新商品或服务,而文字图片只能够吸引15%的消费者,还有一部分则是被电子书和手册,音频和信息图表等吸引。
短视频到底有什么魔力
能够成为全球品牌、资本关注的“香饽饽”?
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对于品牌出海而言, 如何才能把握短视频风口?
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前面的文章中,我们也提到过短视频营销的几个维度,比如产品视频,可以展示产品的性能、操作流程、对比不同产品的优劣等等。在这个层面,我们可以通过一些特写的镜头,更具象、更清晰的体现产品的独特功能和特征,特别是对于一些操作流程复杂或者高科技类的产品,将会起到更好的辅助销售的效果。
另一种就是产品使用场景视频,这就需要充分遵循“3W“原则,让消费者清楚的看到产品在什么时间(when),什么地点(where),发挥了什么作用(what),以此来激发目标消费者的购买欲望。目前,我们大多网红KOL营销,就是为了达到这样一种效果。通过KOL的亲身测评体验,引发粉丝的关注和遐想,加上意见领袖可信赖的推荐,这样目标受众购买的可能性就会大大增加。
当然,除了产品使用之外还有其他一些类型,也可以通过创意短视频讲述品牌故事、或者达到其他一些特殊的营销需求等等。不论是哪种形式的短视频,除了营销传播之外,最终目的都是变现。因此,这就对每个短视频的质量、内容、创意提出了更高的要求。
如何让每一个短视频营销价值最大化?
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目前,常见的视频营销方式主要有几种,譬如在不同的视频媒体平台(Youtube、tiktok、facebook等等)建立单独的品牌账户,做内容的自运营;或者通过上述的kol营销进行种草,又或者将短视频进行广告分发投放。总之,随着短视频营销的商业化,以及越来越强的社交属性和更为前置的互动转化路径,只有保持高品质、趣味性的内容,才能最大的激发消费者的购买欲。
因此,除了每个视频创意层面的big idea之外,在视频制作和、拍摄以及投放时还有一些细节需要注意:
首先短视频的时长需要控制好,建议最佳时长在45s左右,不超过60s。这样的时长对于消费者来说是观看体验最佳的时长,既不会让内容显得拢长也不会太过空洞,能够吸引消费者最有效的注意力,从而保证营销效果。
其次,在场景设置方面也需要注意,特别是展示产品功能和操作性能的视频,场景、配音、模特尽可能本土化,同时也要尽可能使用符合海外消费者生活习惯的场景布置,给消费者更亲切和真实的感受,拉近人与产品的距离,更具有说服力。
以SparkX Studio拍摄的Treatlife家居品牌产品视频为例,在真实的家庭场景下,展现产品在日常生活中的使用。视频中的这款产品智能灯带,通过实际使用的过程,如语音控制、APP控制等,真实展现智能照明产品及整体系统的设置,是如何给消费者提供高效、高品质的生活。
相比直接的产品和功能的展示拍摄,这种场景式的视频,大大增加了视频的代入感。
此外,想要最大化视频营销的效果,也需要以消费者为中心,通过精准的数据洞察发现他们的购买决策意向,在营销的四个不同阶段:认知(Awareness)、考虑(Consideration)、购买(Purchase)及忠诚 (Loyalty),搭配不同的视频传播素材,做连续性、递进式的传播。因为不同的阶段,消费者的心理特征及情感需求都不一样。
1、认知阶段:目标受众对产品没有具象的概念,视频营销会更偏产品或者品牌的普及教育;
2、考虑阶段:消费者已经有了一定的认知,视频营销主题可以是产品功能的视频解析、优劣势对比、KOL背书等能激发情感共鸣的内容和形式;
3、购买阶段:则可以通过生动的、有趣的用户体验视频,或者拆箱视频,增加消费者购买的信心,激发购买的冲动;
4、忠诚阶段:主要目的是提升消费者的满意度,把消费者对产品的认同提升至品牌层面,甚至愿意去尝试其他类型的产品。那么在这个阶段,就需要进阶版或者更多元场景的使用视频,激发消费者的UGC分享。
总而言之,不论是视频的拍摄和剪辑,还是视频营销策略的制定,都需要专业的拍摄设备和制作团队,需要精准的市场洞察和内容策划。SparkX Studio专注为出海品牌提供一站式内容创新解决方案,团队成员均拥有国际市场拍摄制作经验,能够根据不同市场的需求,帮助产品完成本地化包装,从而更贴合本地消费者的使用习惯和审美标准。
在短视频备受青睐的时代,充分利用短视频营销将会成为一个非常有效的营销和变现方式,以上给分享的视频营销的方法和技巧,希望能给大家带来不错的营销效果。
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