视频营销这样做，提升销量和品牌曝光稳了！

2020-12-14 14:56
近几年，短视频营销可以说风头正劲，凭借直观、信息量大、内容形式丰富、易被消费者记住等优势，逐渐替代了传统文字、图片的传播。加之今年疫情影响，更是让短视频成了各大品牌、跨境企业角逐的新流量渠道。

众所周知，早期的海外视频媒体主要是以YouTube为主，近两年 Facebook、Instagram、Tiktok、Snapchat等海外社交平台以及Amazon电商平台也纷纷上线并不断升级短视频功能。短视频流量的入口，已经成为国际巨头们的新竞技场。

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（数据来源：wyzowl）
相关媒体的统计数据显示，每5个网购的人中，就有1个人会在观看视频广告后购买相关产品。此外，68%的消费者偏好通过短视频方式进一步了解新商品或服务，而文字图片只能够吸引15%的消费者，还有一部分则是被电子书和手册，音频和信息图表等吸引。
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短视频到底有什么魔力
能够成为全球品牌、资本关注的“香饽饽”？
一方面，相较于传统的图文广告，消费者阅读时常常需要集中精力，在接收到信息后，再对信息进行消化。而短视频则能够更加直观、有趣、丰富的展示想要传递给消费者的信息，满足了人们碎片化、多元化的信息获许需求。同时结合视听功能，不仅传递的信息量更大，也更容易带动消费者的情绪。

另一方面，短视频营销不仅仅是内容的传播，更是一种社交方式，品牌和消费者可以进行深层的互动。对品牌来说，通过短视频可以分享产品功能、知识技巧、使用场景等等，更加贴近消费者的生活；而对消费者来说，这也不再是单方面的接受信息，还可以点赞、评论、分享，甚至是产生UGC的行为，充分调动消费者参与感，形成社交裂变式传播。

也就是说，在流量越来越贵、转化成本高居不下的后流量时代，短视频凭借内容多元、交互简单、参与度高等优势，制造并激活了一波新的流量红利，也为品牌营销创造了新的机会。
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对于品牌出海而言， 如何才能把握短视频风口？
前面的文章中，我们也提到过短视频营销的几个维度，比如产品视频，可以展示产品的性能、操作流程、对比不同产品的优劣等等。在这个层面，我们可以通过一些特写的镜头，更具象、更清晰的体现产品的独特功能和特征，特别是对于一些操作流程复杂或者高科技类的产品，将会起到更好的辅助销售的效果。

另一种就是产品使用场景视频，这就需要充分遵循“3W“原则，让消费者清楚的看到产品在什么时间（when），什么地点（where），发挥了什么作用（what），以此来激发目标消费者的购买欲望。目前，我们大多网红KOL营销，就是为了达到这样一种效果。通过KOL的亲身测评体验，引发粉丝的关注和遐想，加上意见领袖可信赖的推荐，这样目标受众购买的可能性就会大大增加。

当然，除了产品使用之外还有其他一些类型，也可以通过创意短视频讲述品牌故事、或者达到其他一些特殊的营销需求等等。不论是哪种形式的短视频，除了营销传播之外，最终目的都是变现。因此，这就对每个短视频的质量、内容、创意提出了更高的要求。
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如何让每一个短视频营销价值最大化？
目前，常见的视频营销方式主要有几种，譬如在不同的视频媒体平台（Youtube、tiktok、facebook等等）建立单独的品牌账户，做内容的自运营；或者通过上述的kol营销进行种草，又或者将短视频进行广告分发投放。总之，随着短视频营销的商业化，以及越来越强的社交属性和更为前置的互动转化路径，只有保持高品质、趣味性的内容，才能最大的激发消费者的购买欲。

因此，除了每个视频创意层面的big idea之外，在视频制作和、拍摄以及投放时还有一些细节需要注意：

首先短视频的时长需要控制好，建议最佳时长在45s左右，不超过60s。这样的时长对于消费者来说是观看体验最佳的时长，既不会让内容显得拢长也不会太过空洞，能够吸引消费者最有效的注意力，从而保证营销效果。

其次，在场景设置方面也需要注意，特别是展示产品功能和操作性能的视频，场景、配音、模特尽可能本土化，同时也要尽可能使用符合海外消费者生活习惯的场景布置，给消费者更亲切和真实的感受，拉近人与产品的距离，更具有说服力。

以SparkX Studio拍摄的Treatlife家居品牌产品视频为例，在真实的家庭场景下，展现产品在日常生活中的使用。视频中的这款产品智能灯带，通过实际使用的过程，如语音控制、APP控制等，真实展现智能照明产品及整体系统的设置，是如何给消费者提供高效、高品质的生活。

相比直接的产品和功能的展示拍摄，这种场景式的视频，大大增加了视频的代入感。
此外，想要最大化视频营销的效果，也需要以消费者为中心，通过精准的数据洞察发现他们的购买决策意向，在营销的四个不同阶段：认知(Awareness)、考虑（Consideration）、购买(Purchase)及忠诚 (Loyalty)，搭配不同的视频传播素材，做连续性、递进式的传播。因为不同的阶段，消费者的心理特征及情感需求都不一样。

1、认知阶段：目标受众对产品没有具象的概念，视频营销会更偏产品或者品牌的普及教育；

2、考虑阶段：消费者已经有了一定的认知，视频营销主题可以是产品功能的视频解析、优劣势对比、KOL背书等能激发情感共鸣的内容和形式；

3、购买阶段：则可以通过生动的、有趣的用户体验视频，或者拆箱视频，增加消费者购买的信心，激发购买的冲动；

4、忠诚阶段：主要目的是提升消费者的满意度，把消费者对产品的认同提升至品牌层面，甚至愿意去尝试其他类型的产品。那么在这个阶段，就需要进阶版或者更多元场景的使用视频，激发消费者的UGC分享。

总而言之，不论是视频的拍摄和剪辑，还是视频营销策略的制定，都需要专业的拍摄设备和制作团队，需要精准的市场洞察和内容策划。SparkX Studio专注为出海品牌提供一站式内容创新解决方案，团队成员均拥有国际市场拍摄制作经验，能够根据不同市场的需求，帮助产品完成本地化包装，从而更贴合本地消费者的使用习惯和审美标准。

在短视频备受青睐的时代，充分利用短视频营销将会成为一个非常有效的营销和变现方式，以上给分享的视频营销的方法和技巧，希望能给大家带来不错的营销效果。
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