Release date:2020-06-19
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面对全球多站点运营,如何流量销量一手抓!
背景介绍
作为手机/手表类品牌,该品牌同样在亚马逊上也一直以SP站内广告为主,长期投放下来遭遇流量销量的瓶颈,并且效果有明显的下滑趋势。特别是,该品牌在全球有多个站点,由于每个站点市场、产品、人群等情况都有所不同,因此对品牌来说想要更精细化的运营更是无从下手。与SparkX合作,希望通过拓展高意向人群,梳理各站点/产品的投放模式,进而提高销售转化率 。
营销策略
经过投放前期全方位的广告诊断,我们针对痛点制定对应的投放策略,主打销售转化,找回流失消费者。投放中,通过一下几个维度的精细化运营,不断测试,找到最适合的投放策略和方向:
1、多站点投放的精细化运营
首先在全球各个站点我们大致先采用了相同策略打法,在这种打法下,发现各站点的表现不一,根据不同站点的Sales变化,把握正确时机实现了高效流量收割。比如说,在投放过程中加拿大站ROI 是随着投放量的推进持续稳步提升,消费者市场状态也会更加稳定。而德国站消费者对于促销、节日活动却更佳敏感,在黑五网一大促期间,对于最后临门一脚的销售转化是一个很好的收割时间点,因此配合对应的投放素材,加大投放力度。
2、对症下药,单个站点的策略调整提升转化
除了不同站点差异化运营策略,结合前期的投放数据沉淀和分析,针对某一个站点,我们也进行了运营策略的调整,比如:加拿大站的Contextual策略表现效果其实是优于本品和竞品策略的;而美国站的Contextual策略在投放前期表现比较好,Brand本品策略在投放后期ROI上升,说明本品转化效果更好。
这些数据也为后期的长期运营和实施效果分析与调整提供了支持,3C电子类产品受众群体本身就比较广泛,而且市场空间巨大,因此我们在运营层面我们需要更加灵活的策略打法来配合。
营销效果
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