3C电子 | 手机/手表

面对全球多站点运营，如何流量销量一手抓！

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背景介绍

作为手机/手表类品牌，该品牌同样在亚马逊上也一直以SP站内广告为主，长期投放下来遭遇流量销量的瓶颈，并且效果有明显的下滑趋势。特别是，该品牌在全球有多个站点，由于每个站点市场、产品、人群等情况都有所不同，因此对品牌来说想要更精细化的运营更是无从下手。与SparkX合作，希望通过拓展高意向人群，梳理各站点/产品的投放模式，进而提高销售转化率 。

营销策略

经过投放前期全方位的广告诊断，我们针对痛点制定对应的投放策略，主打销售转化，找回流失消费者。投放中，通过一下几个维度的精细化运营，不断测试，找到最适合的投放策略和方向：

1、多站点投放的精细化运营
首先在全球各个站点我们大致先采用了相同策略打法，在这种打法下，发现各站点的表现不一，根据不同站点的Sales变化，把握正确时机实现了高效流量收割。比如说，在投放过程中加拿大站ROI 是随着投放量的推进持续稳步提升，消费者市场状态也会更加稳定。而德国站消费者对于促销、节日活动却更佳敏感，在黑五网一大促期间，对于最后临门一脚的销售转化是一个很好的收割时间点，因此配合对应的投放素材，加大投放力度。

2、对症下药，单个站点的策略调整提升转化
除了不同站点差异化运营策略，结合前期的投放数据沉淀和分析，针对某一个站点，我们也进行了运营策略的调整，比如：加拿大站的Contextual策略表现效果其实是优于本品和竞品策略的；而美国站的Contextual策略在投放前期表现比较好，Brand本品策略在投放后期ROI上升，说明本品转化效果更好。
这些数据也为后期的长期运营和实施效果分析与调整提供了支持，3C电子类产品受众群体本身就比较广泛，而且市场空间巨大，因此我们在运营层面我们需要更加灵活的策略打法来配合。

营销效果

相较于投放初期，ROI提升

新客销售达

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